Будьте универсалами

Выдержка из книги «Второй шанс»: Как изменить отношение к богатству
Автор: Роберт Кийосаки

К сожалению, статистика показывает, что девять из десяти новых бизнесов не смогут пережить первые пять лет. Причина, по которой большинство бизнесов терпят крах, заключается в том, что традиционное образование готовит из учащихся специалистов. А предприниматели должны быть универсалами.

В: В чём разница между специалистами и универсалами?

О: Специалист знает много о немногом. Универсал знает понемногу о многом.

В: И почему специалисты терпят поражение?

О: Им не хватает бизнес­навыков, необходимых для того, чтобы быть предпринимателями, навыков, которые обычно не прививают в школе.

В: Назовите один из навыков, которые не прививают в школе.

О: Предприниматели должны уметь продавать. Если они не умеют этого делать, то не смогут себя прокормить. Многие люди не бросают работу потому, что их доход на этом месте выше, чем тот, который они способны получить от продаж.

В: Что вы хотите этим сказать?

О: Предположим, что человек получает зарплату в размере 10 тысяч долларов в месяц. Если он станет предпринимателем, его доход от продаж должен составлять не меньше 50 тысяч долларов.

В: Почему доход от продаж должен быть не меньше 50 тысяч долларов?

О: Это простое эмпирическое правило. Соотношение должно быть примерно 5:1. На каждый доллар, заработанный вами в качестве работника, вам необходимо получать минимум в пять раз больший доход в качестве предпринимателя. Только так вы сможете прокормить себя и свой бизнес. Когда вы становитесь предпринимателем, у вас появляются расходы, которых нет у работников. Это издержки производства продукта, затраты на оборудование, на ведение бизнеса, налоги, плата за услуги специалистов и т. д.

Исследования показывают, что большинство предпринимателей получают меньше, чем люди, которых они наняли, если посчитать количество фактически отработанных часов. Например, многие предприниматели принимаются за дело после того, как рабочий день сотрудников заканчивается. Наемный работник отправляется домой и наслаждается жизнью, а рабочий день предпринимателя только начинается. Наёмные работники и самозанятые лица являются специалистами. Предприниматели являются универсалами.